IP孵化
从省队边缘人到300万粉丝——一个羽毛球运动员的8个月蜕变
2024年3月，刚退役的省队羽毛球选手林远舟找到我们时，他的抖音账号只有173个粉丝。8个月后，这个数字变成了312万。
2024年12月28日编辑精选
品牌营销
一家国产运动品牌如何通过运动员矩阵实现新媒体渠道270%增长
某国产跑鞋品牌在2024年Q2找到我们，希望突破传统广告模式。我们为其匹配了5位不同量级的跑步类运动员达人。
2024年12月20日
赛事直播
2024年我们执行了120场赛事直播，这是我们的复盘与思考
从城市马拉松到省级青少年田径锦标赛，必一运动的直播团队走过了27座城市，总直播时长超过860小时。
2024年12月15日运动员的价值远不止于赛场上的那几十分钟。他们的训练故事、伤病恢复、饮食日常、甚至失败后的眼泪——这些真实的内容，才是连接品牌与消费者最有力的桥梁。
—— 必一运动创始人 & CEO，陈启航
关于必一运动
2017年3月18日，陈启航在北京朝阳区一间不足30平米的共享办公室里注册了"必一运动科技有限公司"。当时团队只有5个人——两个前体育记者、一个短视频编导、一个商务拓展，还有他自己。陈启航曾是某省级电视台体育频道的制片人，在传统体育媒体工作了11年后，他敏锐地察觉到：运动员们正在失去对自身内容的话语权，而短视频平台的崛起将彻底改变这一局面。
公司的第一个转折点出现在2019年。那年5月，必一运动签下了第一位全职运动员——马拉松选手张磊。张磊当时的最好成绩是2小时28分，在国内选手中不算顶尖，但他有一个独特的优势：镜头感极好，且愿意分享训练的每一个细节。必一运动为他量身打造了"马拉松老张"的短视频账号，内容涵盖每日训练Vlog、跑鞋测评、赛事复盘、饮食搭配。到2020年底，该账号在全网积累了超过80万粉丝，张磊也获得了3家运动品牌的赞助合同。
2021年，必一运动完成了来自两家头部体育基金的A轮融资，团队从最初的5人扩展到了80人。公司在北京和上海设立了双总部，业务线也从单一的运动员经纪拓展为四大板块：体育IP孵化、运动员经纪管理、体育内容制作与分发、品牌体育营销全案服务。2023年，必一运动全年营收突破2亿元人民币，签约运动员数量达到80余位，覆盖跑步、篮球、羽毛球、游泳、健身、极限运动等12个品类。同年，我们为超过200家品牌客户提供了体育营销服务，其中包括6家上市公司和18个国际品牌。
截至目前，必一运动已经构建起一个完整的体育内容生态：签约运动员的社交媒体粉丝总量超过1.2亿，月均产出短视频内容4500余条，自有赛事直播技术方案可以同时支持8个并发赛事的多平台分发。我们的核心价值观始终如一——让每一位运动员都能获得与其付出相匹配的商业回报，让每一个品牌都能在体育内容中找到真实而有效的表达方式。面向未来，我们计划在2026年前将签约运动员规模扩展至200人，并建立自有体育MCN品牌，同时探索体育内容出海的可能性。
为什么选择必一运动
99%
客户满意度
基于2024年200+合作品牌的回访调查，99%的客户表示愿意续约或推荐
200+
服务品牌
涵盖运动装备、健康饮品、汽车、金融、快消等15个行业
1.2亿
签约运动员总粉丝量
覆盖抖音、快手、小红书、微博、B站、视频号六大平台
4,500+
月均内容产出
短视频、图文、直播切片等多形态内容，月均总播放量超8亿次
核心服务
体育IP孵化
从运动员个人特质深度挖掘开始，历经人设定位、内容策略制定、账号矩阵搭建、冷启动推广、流量运营到商业变现的全流程服务。我们为每位运动员配备专属内容策划师和运营经理，确保IP成长路径清晰可控。2024年，我们从零孵化的12个运动员IP中，有9个在6个月内粉丝突破50万。
运动员经纪
涵盖商业代言对接、品牌合作谈判、合同审核、权益管理、危机公关等一站式经纪服务。我们的经纪团队拥有体育法和营销双重背景，2024年为签约运动员争取到的品牌合作总金额超过6800万元，单笔最高代言合同达420万元。
体育内容制作
拥有自建的数字内容工厂，包括4个专业摄影棚、12人后期团队、8人创意策划组。日均可产出150条以上的体育短视频，支持从脚本撰写、实地拍摄、后期剪辑到多平台分发的全链条服务。内容形式涵盖Vlog、教程、测评、赛事集锦、人物纪录片等。
品牌体育营销全案
从市场调研、运动员矩阵匹配、创意内容策划、媒介投放策略到效果复盘，提供完整的品牌体育营销解决方案。我们独创的"运动员-内容-数据"三角模型，帮助品牌在体育营销中实现品效合一。2024年服务的品牌客户平均ROI达到1:5.8。
合作伙伴怎么说
王晓琳
某国产跑鞋品牌 · 市场总监
"2024年Q3，我们和必一运动合作了一轮针对越野跑人群的推广。他们为我们匹配了3位越野跑运动员达人，从内容策划到发布只用了18天。最终视频总播放量超过900万次，带动了当季越野跑鞋系列销量同比增长67%。最让我印象深刻的是他们的数据分析能力——每一条内容发布后48小时内就会提供详细的效果报告。"
张磊
签约马拉松运动员 · 全网粉丝380万
"2019年签约必一运动之前，我的月收入主要靠比赛奖金，最差的时候一个月只有6000块。必一运动帮我找到了'马拉松老张'这个定位，从训练日记到跑鞋实测，每一条内容都让我和跑友们建立了真实的连接。现在我的品牌合作排到了2025年下半年，年收入比五年前翻了将近20倍。必一运动的团队不只是经纪人，他们更像是我的内容合伙人。"
常见问题
我们从运动员的个人特质分析入手——这通常需要两周时间，包括深度访谈、历史比赛数据复盘、社交媒体现有内容评估。然后由内容策略团队提炼出一个独特的叙事角度，比如"逆袭老将""天赋少女""硬核训练狂"等。接下来是内容测试期，制作20到30条不同风格的短视频在多平台小范围投放，根据数据反馈锁定最优方向。整个冷启动阶段通常持续3个月，期间我们提供每日数据监控和每周策略微调。一旦方向验证成功，就会进入规模化内容产出和品牌对接阶段。
预算因项目规模和目标而异。一个小型合作——比如匹配一位中腰部运动员达人制作3条短视频内容并投放——起步预算大约在8万到15万元之间。中型项目如季度合作，涵盖5到8位运动员矩阵、30条以上的内容产出加直播运营，预算通常在50万到120万元。如果是年度全案合作，包括运动员矩阵管理、内容工厂持续产出、赛事IP共创、数据平台搭建，预算在300万元以上。我们会在合作前提供透明的报价明细，每一项费用都有据可查。
主办方需要提供场地基础电力保障、网络接入（我们建议至少50Mbps上行带宽）、拍摄区域的通行许可，以及基本的赛事日程表和参赛名单。其余所有设备——包括多机位摄像机、导播台、编码推流设备、拾音系统——全部由我们自带。我们会在赛前48小时到场勘察并搭建，赛前3小时完成全部测试。直播结束后24小时内提供完整的回放文件和观看数据报告。
我们采用阶梯式分成模式。对于新签约运动员，在首年IP孵化期内，必一运动收取品牌合作收入的30%作为服务费，运动员获得70%。当运动员年品牌合作收入超过100万元后，分成比例调整为25%/75%。超过500万元后进一步降至20%/80%。此外，由必一运动主动为运动员争取到的商业机会，我们额外提供合同谈判支持而不加收费用。所有分成条款在签约时白纸黑字写入合同，无隐藏费用。
我们首先为品牌做一次为期两周的新媒体诊断，包括现有账号矩阵评估、竞品内容分析、目标受众画像梳理。然后输出一份转型路线图，内含内容策略、运动员合作建议、投放渠道规划。执行阶段，我们的内容团队与品牌方共创内容，可以是签约运动员的深度测评、品牌工厂探访纪录片、用户故事系列等。同时我们帮助品牌搭建内部内容团队，提供为期3个月的培训和陪跑服务，确保在我们退出后品牌能独立运营。
最新动态
必一运动签约CBA潜力新星，篮球板块再添猛将
2025年1月，必一运动与CBA新秀球员刘峻豪完成签约，将全面负责其个人IP打造与商业开发。
2025年1月12日
必一运动联合发布《2024中国体育内容商业化白皮书》
联合三家行业研究机构，深度分析了2000份品牌方问卷和500位运动员的调研数据。
2025年1月5日
必一运动上海办公室正式启用，双总部战略落地
上海办公室位于黄浦区新天地商圈，面积800平米，可容纳60人团队，重点服务华东地区品牌客户。
2024年12月22日
必一运动数字内容工厂升级，日均产能提升至200条
新增2个专业摄影棚和AI辅助剪辑系统，短视频日均产出能力从150条提升至200条。
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